敦敏 抖音6个步骤-500个抖音成功案例后的思考
现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值，小米、蒙牛、格力、海底 捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌，都开始入驻 抖音。
抖音不缺粉丝 微信适合成交
说起抖音营销，不知道你发现没有，我们刷到的抖音，是被推送出来的。 再看他主页内容，绝对不少于 10 条，这说明了什么？
事实上，抖音根本不缺粉丝，只要你能够持续更新，用心做内容，相信涨粉并 不 是 一 件 难 事 。 恭 喜 你 ， 你 已 经 掌 握 了 抖 音 运 营 的 关 键 。 但 是 ， 你 有 没 有 发 现 ， 抖音的 90% 内容，只有观赏价值，根本无法变现。
一个做搞笑视频的，平均点赞数 10 万 +，一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶 的一间杂货铺？
第一，看起来就像是杂货铺，没法给人足够的信任。
第二，你在搞笑吗？我要买这本书为什么不去当当网买？我买水壶为什么不去 拼多多？为什么不去找专门的淘宝商家买？
所 以 ， 哪 怕 抖 音 可 能 做 到 了 上 百 万 粉 丝 ， 要 想 达 到 很 高 的 变 现 率 也 是 非 常 难 的 ， 而微信则是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。有粉丝不难，难的是掌握 变现的方法和步骤。
接下来，我就要向你揭晓，最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关 键一步！
第一步：抖音创意
同样是 3 个人一起走路，什么样的人才能成为人群中的焦点？那就是你必须成 为与众不同、最独特的那位。
抖音也一样，每天有千万个视频，而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内 容的大咖很多，好的创意永远不缺。
“缺 的 是 为 创 意 找 到 转 化 的 的 理 由 ”， 也 就 是 说 “好 的 创 意 需 要 财 富 的 出 路 ”！ 我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的，抖音创意内容制作公式以供 借鉴：
公式一：“测评”或“辨假”+“真品促销”
现在互联网的世界里，真真假假实在太多。就拿女生来说，一款防晒霜都能够 弄出上百条的测评视频。
现 在 的 商 品 千 百 万 种 ， 压 根 不 知 道 该 选 择 哪 种 。 一 个 防 晒 霜 ， 也 有 几 千 个 品 种 ， 一个口红有几百个色号，到底哪一个好用呢？我该选择哪种？
人们在买一个产品的时候，第一个相信的，绝对不是商家说这个产品有多好， 而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。
所以，抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销，是一组变现率超高的创 意内容组合。
这个公式怎么去运用呢？
比如说，你测评一款洗面奶，可以先说明这个洗面奶的真实使用效果，把她的 真实使用心得一一介绍给大家，最后抛出一个橱窗点击购买，而这个产品比市 面上的还便宜。你说人家买不买？
或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假，最后把“真货”链接抛出来。 这样做的潜在心机是什么？——“我整天教别人怎么辨别假货，我自己怎么可 能辨别假货？”。
所以，抓住这个变现出路，只需不断证明你的产品是真品即可！
这 样 的 牌 一 打 ， 信 任 度 立 马 就 上 去 了 。 再 加 上 你 有 产 品 供 应 链 上 游 、 价 格 优 势 ， 不买你的买谁的？大概率看了视频的人分分钟就下单了。
适用行业：化妆品、球鞋等，百试不爽！
来看一些实际的案例：
1. 球鞋开箱测评案例，直接把新鞋拿出来，在你面前立刻试穿。平均点赞率
10 万 +，他的橱窗产品卖的也是鞋子，并且都是促销价。
天呐，球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新 款了！
2. 某美妆博主，专门在抖音上拍摄种草测评护肤品，消除许多迷茫女性在选择 护肤品的犹豫，在一个个测评中，粉丝们的购物车分分钟被塞满。
公式二：超强代入感的试食+评论
同一碟菜，同一个水果，都有一百种不同的感受评价，皆可成为内容！例如众 多广州的美食博主，拍出形象的试食视频，和试食感受，令读者感同身受！
超强的代入感体验！加之强力推荐，网红店就诞身了。很多试食博主也因此成 为各大美食店长亲爱的广告代言人。
变现出路：各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗！
公式三：专家身份+真人出境+专业知识输出，
在引流方面，除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫，我们还可以通 过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流（安全起见：新号建议先做好内 容工作，等粉丝涨到一定量级再做引流动作）。
抖音上的商业干货，大部分用的都是这个套路：以专家的身份，用真人出镜的 方式输出知识内容，再引导读者迫不及待地评论，或到其主页寻找微信。希望 得到专家的指点。
变现出路：知识付费、培训、咨询！
特别注意：创意千万条，变现第一条！不要为了单纯涨粉而做内容，做抖音还 需要想好后续的变现再开始行动！
第二步：抖音涨粉
关于涨粉，以下是你必须要知道的：
1. 坚持发垂直作品
运营抖音账号，保证持续更新是十分必要的，另外内容选题上要保证足够垂直 （每期做一个内容），一方面有利于塑造个人 IP，另一方面还能够实现被机器 识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。
在具体的内容创作上，注意要保证足够连贯、专业，最重要的是能粉丝提供价 值，只有这样，他们才更愿意持续关注相应号主。
2. 权重和互动有关
内容发布后，如果引导适当，我们常常能收到用户的评论和反馈，这个时候就 要注意了——每条都要回复。
用户在收到回复的情况下，很有可能回来再次打开我们的视频，一来二去我们 的播放量随之上升，进而增加账号的权重与推荐量。
3. DOU+ 投放测试
粉丝做到 700-1000 的账号，建议可以尝试投放 DOU+，单条视频投放预算一 般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。
投放期间注意及时回收数据，相应做出调整、优化，利用 DOU+ 推广还有一 个好处——带动其它作品的播放量。
4. 外部助推
在头条系平台上由于机器推荐的原因，初期的助推是十分重要的。
发 布 视 频 后 ， 可 以 将 视 频 链 接 推 送 到 粉 丝 团 购 群 （ 也 有 一 些 抖 音 运 营 交 流 群 ） ， 发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。
外 部 助 推 所 带 来 肉 眼 可 见 的 数 据 增 长 ， 效 果 是 十 分 显 著 的 ， 有 条 件 的 一 定 要 做 。
5. 热搜话题与争议话题自然涨粉 热搜/争议话题：
除了运用一些主动涨粉的“小心机”，还有一种常用并且有效的自然涨粉方法 ——蹭热点。
具体的应用方法，即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动，最简单粗暴的 做 法 ， 就 是 在 自 己 的 内 容 标 题 除 添 加 相 应 的 #热 点 话 题 ， 切 记 选 择 话 题 的 时 候 ， 要注意与内容的相关性。
争议话题：除了上热门，还能延长热度，要注意评论区的互动。
第三步：抖音引流到微信
1. 常规引流
在抖音上最常规的引流方法，就是在抖音主页的“简介”上放置微信号，最好 是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，粉丝都能知道是微信号，主动加过 来。
2. 有偿服务引流
除了常规的留二维码，还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”， 引流效果极佳。
3. 赠送测试品引流
另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法，可以通过在视频评论区 留言，赠送对应视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。
抖音粉丝引流到微信号上后，可以利用一些工具实现自动通过和回复。 PS：由于近期微信严控，大家谨慎选择工具。
第四步：设计裂变
将粉丝引流到个人微信号之后，就可以相应在微信这边做一些动作，经过我们 团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法：
1. 粉丝团购群
通过识别关键词，将抖音引过来的粉丝，汇总到一个群，在群内做促单动作： 发拼团优惠，对应设计裂变话术，促使粉丝们以客带客，实现裂变。
2. 集赞打折
在裂变环节的设计中，可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈，通过集 赞，获得打折的优惠，让粉丝更愿意转发。
3. 分享+赠品
除了打折优惠，我们甚至还可以直接免费送，通过引导粉丝转发链接，新用户 完成注册后，我们对应赠送产品。
第五步：关于成交
分享两个重要的公式，分别为“信任”以及“成交”的组成：
微信朋友圈早期铺垫（至少两周）+背景图+头像=信任 简单问候+一句话文案（重申价值+促销激素）+下单步骤=成交
具体的成交模式，分别有：
1. 产品带货
如果自身销售的产品是知名品牌，基本无须怎么对用户进行“说教”，通过抖 音的内容进行适当地引导，“戳”他们的痛点和需求，这时只要价格上具备一 定优势，大部分都会自然成交。
而如果是非知名品牌的情况下，可以从内容上下手：你做祛斑产品就拍教人怎 么祛斑，你做美白就教人怎么美白。
抓住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。
在实际运营过程中我们发现，频繁搞“送赠品”的活动，吸粉到微信的效果是 十分有效的。很多粉丝不管你是不是大牌，只要送东西都会加过来（成本预算 充足情况下可尝试）。
从抖音把流量导到微信后，要想更快速地实现成交，最有效的方法，是让老用 户去“说服”新用户。
具体做法是：
建群 → 拉粉丝（尤其是询价用户）进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品
体验。
要知道，让用户去影响用户，远比商家自说自话进行销售的方法，效果要好上 至少一百倍。
2. 广告
除了卖货变现，还可以卖广告——在抖音上留下联系方式，有需求的广告主一 般都会自己搜再找上门。
其中会有部分是淘宝商家，一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接：
其中挂橱窗的效果因人而异，这里不做主推；视频直接链接到天猫店的，有销 量有评价相对容易出单，效果相比更为显著。
在筛选广告主的过程中，要注意参照以下 3 个标准：
1. 以天猫店为主，淘宝店尽量不接。
2.
看店铺综合评分、销量、评价是否达标。
3. 佣金比例，一般是广告主样品寄到后，共同决定是否操作。
3. 培训或咨询+产业合作
除此之外，还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现，对应的，还可以找一 些相关产业进行合作，达成异业联盟。
例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的，由于起名需要查看生 辰八字，可以引导客户加微信进行对接，再提供服务。
在寻求合作方面，可以尝试与正规取名机构合作分润，对接给母婴平台分佣， 后 期 再 用 母 婴 产 品 继 续 转 化 。 相 应 地 ， 母 婴 平 台 也 有 可 能 成 为 我 们 的 一 个 上 游 ， 两者互为“鱼塘”。
类似的还有提供商业咨询的服务：
常规的路径一般是：
回复评论 → 私聊留言→引流微信→价值提供
后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节！！！
知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法，或许！一个 15s 短视频就是一个引爆点！！！
第六步：复购&转介绍
实现成交后的下一个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高价值， 建立信任。
下面分享锁客加复购的常用方法：
- 搭建合理的会员体系；如：京东 plus。
- 年卡、年度套票等，如：美发美容行业的次卡。
- 积分卡优惠券：如：奶茶店积分卡满 5 杯送 1 杯、瑞幸的优惠券。
这 需 要 前 期 一 定 量 的 信 任 积 累 ， 这 里 提 一 个 “信 任 温 度 计 ”理 论 ——信 任 越 高 ， 成交价格越高！
后续做出的新一代产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再 次光顾购买。
在抖音上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的一条抖音变 现路径。
